Anteckningar

Tänkte renskriva några anteckningar efter besök på mässan Eget Företag 2010. Det underlättar ens minne om man skriver ner sånt man vill komma ihåg och dessutom kan det kanske locka till lite tankar och idéer.

Först och främst var jag där i egenskap av statligt anställd. Dvs. att jag åkte dit på arbetstid för att leta tankar och idéer till hur man startar eget företag och vad man ska kunna ta med i en gruppinformation om just detta.

Näst först och främst var jag där i egenskap av företagare som letade inspiration.

Det var en hel del utställare och alla jobbade naturligtvis hårt för att locka just mig till sina små bås och låta mig förstå att just de var bäst. Nästan alla bjöd på något sorts godis. Det fanns allt från trollkarlar till uttråkade 40-talister med svett i pannan.

Hur som helst så besökte jag några seminarium och det är dem jag tänkte berätta om.

Först ut var Sophia Sundberg från företaget Ypsilon.
Hon pratade om vikten av att nätverka och kontakter. Tydligen ska endast 14 % tror på vad som står i en annons men hela 74% tror på vad en personlig kontakt uppger.Hon gav även några tips om hur man minglar och inbjuder till samtal och att namnskylten ska sitta högt upp på höger sida. Strax under nyckelbenet. (Min kommentar) Och varför då just höger sida? Min satt på min vänstra sida... Jo, för att när man hälsar på någon följer ögat lätt den utsträckta handen och upp mot ansiktet och då passerar blicken just höger sida där namnlappen sitter. Har aldrig tänkt på det förut men hädanefter när jag ska sätta på mig en namnskylt så vet jag vart den ska sitta.

Näste man till rakning var Johan Dahl från Johan Dahl Utveckling.
Här var ämnet "Försäljning för icke-säljare". Som alla talare berättade han sin livs historia. Där han förklarade hur jobbet och företagande tog över hans liv och undrade på vad det vart värt efter en konkurs när både pengar och äktenskap var borta sen länge. Istället för jobb blev det istället tankar om det var värt att leva eller inte. Nu var han åter företagare men hade ett annat synsätt på saker och ting. När det gäller försäljning, som ju faktiskt var hans ämne från början, handlade det mycket om känsla. Vi köper betydligt mer av känsla än av fakta. Han tog upp fem punkter som var viktiga i säljandet.

• Empati - Att vara intresserad och verkligen lyssna på kundens behov.
• Mental styrka - Att våga, ha mod, självkänsla, självförtroende, stresshantering
• Hög aktivitet - Träffa många kunder. Kvantitet säljer faktiskt mer än kvalitet.
• Humor - LE! Ett leende smittar av sig och får kunden att må bra och bli glad.
• Mål - Viktigt att sätta mål. Om man inte vet vart man ska kan man inte veta hur man ska dit.

Allt detta sammanfört blir säljarens attityd.

Sedan går han igenom vikten av att skriva ner sina mål. En undersökning av 300 studenter på Harvard visade att:

84% hade inga uppsatta mål.
13% hade mål men hade inte skrivit ner dem
3% hade skrivit ner sina mål.

10 år efter utbildningens slut gjordes en uppföljning och de mätte då vilken lön studenterna hade fått.
De som hade mål men inte skrivit ner dem hade dubbelt så hög lön som de som inte hade några uppsatta mål alls. De som dessutom hade skrivit ner dem hade 10! gånger så hög lön.

Johan avslutar sen lite snabbt om säljprocesser och behovet av att ha kontakt med sina kunder. 63% av kunder byter leverantörer eftersom leverantörerna inte hör av sig.

Redan nu inser jag att det här blir nog det längsta inlägget nånsin i bloggens historia.

Dagens höjdpunkt, ej oväntat, blev Charlie Söderberg, känd från Lyxfällan och som har företaget Balansekonomi.

Här handlade det om begreppet rikedom och vilka sorters rikedom det finns.

• Kroppslig rikedom - Helt enkelt att få vara frisk
• Inre rikedom - Må bra, ha visioner och idéer, kärlek m.m.
  
• Ekonomisk rikedom - Det som de flesta av oss tänker på när det gäller rikedom.
  

Det är viktigt att få alla dessa rikedomar att höja sig för att nå sina mål. Har man tex. mycket visioner, idéer och mycket pengar men är svårt sjuk känner man ändå ingen lycka. Är man frisk och ekonomiskt rik men inte har någon familj eller visioner, hur kul har man då?


Sedan gick han igenom skillnaden mellan företagare och entreprenörer. Att vara anställd av ett företag / myndighet skiljer sig inte mycket från att vara anställd av sig själv. En entreprenör däremot ser längre än så. Charlie satte upp två kolumner med tid i den ena och pengar i den andra och vilka fyra persontyper som hörde till.

Tid Pengar
- + Ingen tid men har pengar- VD
+ - Mycket tid - inga pengar - Arbetslös
- - Man har varken tid eller pengar - Anställda
+ + Entreprenörer

Tydligaste skillnaden mellan ++ och -- är att entreprenören sätter upp en barriär mellan tid och pengar. Tjäna mycket pengar behöver inte betyda att man måste jobba mycket. Man måste satsa på att bygga system som drar in pengar även när du inte själv är närvarande. Charlie tog nu upp en fråga som alla skulle skriva ner och som skulle ha en stor vikt i vårt företagande.

"Hur kan jag tjäna mer pengar när jag sover?"

Naturligtvis är frågan ställd på sin spets men tanken är viktig om man vill komma vidare med sitt företag.

Nu tog Charlie upp den så kallade "Krabbeffekten".

Lägger man tre krabbor i en skål eller liknande och en av dem är på väg att ta sig upp drar de andra två krabborna ner den tredje så att den inte kan ta sig upp.
Det är viktigt att omge sig av personer som hjälper dig i din väg. Kommer du ill jobbet i morgon och säger "Nu har jag kommit på världens idé! Jag kommer att vara världsledande inom 5 år". Vad tror ni era arbetskamrater kommer att säga? "Va kul!"? "Vad trevligt, jobba på!"? Nja... Går jag till mina egna erfarenheter och fördomar så blir det nog nåt i stil med "Eh, jaha? Men det går ju inte!" eller "Nu har han fått spatt och spader".

En genväg till framgång är din omgivning. Tänk om du är på väg åt ett håll och din omgivning är på väg åt ett annat håll? Hur lätt är det att nå sina mål då?

Sammanfattningsvis avslutar Charlie med att de tre viktigaste sakerna är:

• Rikedom
• Omgivning
• Mål

Och att vi troligtvis inte kommer att göra nåt av det här när vi kommer hem. Att vi har kastat bort 45 minuter i onödan. Vi kommer att göra som vi alltid har gjort eftersom det är lättast. Ska vi göra nåt måste vi göra det NU! Inspiration är färskvara. Är vi inspirerade måste saker ske direkt för om ett par tre dagar är den borta.

Till slut gick jag på ett seminarium där Laila Bagge Wahlgren skulle prata. Ärligt talat gick jag dit enbart för att jag kände igen hennes namn och därför var nyfiken på vad hon hade att säga. Där tog hon upp sin "framgångssaga" och hur hon har kommit dit hon nu var. Vad kontentan var vet jag faktiskt inte. Hon slutade med att man måste vara beredd på att misslyckas, Think Outside The Box och att man ska sitta i loket och styra och inte i nån vagn. Hm.. När hon var klar började en representant från Swedbank prata. De var nämligen värd för hennes föredrag. Då gick 25% av åhörarna och även jag. Man hörde inte vad hon sa och lät hemskt tråkig. Utanför stod Laila och runt henne fanns en lite men nyfiken svans av unga tjejer som ville ha nån sorts kontakt med henne. Antagligen för att på nåt vis kunna få in en fot i musikbranschen.


Ja, det var nåt att bita i. Bloggens klart längst inlägg. Troligen har jag överskridit någon maxgräns och måste dela upp det i flera delar. Om det är så.. so be it!

Nå, några funderingar och tankar kring det som har sagts och skrivits?
Jag har inte lagt in några egna värderingar i anteckningarna men får avsluta med att mycket av det som har sagts hänger jag med på.

Lev väl!!